對于小預算的店(diàn)鋪來(lái)說(shuō),每天店(diàn)鋪自(zì)身(shēn)的流量相(xiàng)對來(lái)說(shuō)較少,圈定人(rén)數有限,要想獲得(de)大(dà)的回報率,投放(fàng)位置的選擇、定向的精準,以及落地頁面的選擇上就(jiù)很重要,現在淘寶首焦的位置向小預算的店(diàn)鋪敞開了大(dà)門(mén)。
首焦自(zì)身(shēn)的優勢:
1、首焦本身(shēn)流量大(dà),現在鑽展投放(fàng)預算最低300元,300元的預算也可(kě)以投放(fàng)首焦,小店(diàn)鋪也能在首焦展現
2、首焦3和4底價的調整,以及劣質流量的剔除,使得(de)首焦流量更加精準
3、首焦的位置配合DMP的定向更加事(shì)半功倍
一、首焦投放(fàng)的數據對比
首焦3和4流量優化後,給店(diàn)鋪帶來(lái)了哪些變化?
通過年(nián)前2月份淘寶對 PC端首焦3和4進行了優化調整,底價由7元分(fēn)别調低到6元和5元,淘汰了部分(fēn)劣質流量進行優化。
在使用相(xiàng)同訪客定向的情況下,年(nián)前1月初的時候,首焦3和4的底價還(hái)沒有降低時,這段時間的點擊率很不穩定,存在部分(fēn)劣質流量,點擊花費就(jiù)相(xiàng)對來(lái)說(shuō)也高一些。
春節之後再次投放(fàng)首焦位置的時候,數據與之前變化很明顯。這段時間投放(fàng)首焦3、4的時候,底價已經下調過引流成本降低,同時劣質流量淘汰,點擊率有明顯的提高,并且點擊花費也降低了。與此同時,因爲流量更加精準,回報率也是有所提升。
二、首焦和訪客定向、DMP定向的結合
投放(fàng)首焦位置,選擇訪客定向,圈定競争對手的人(rén)群。從(cóng)現在普遍用的幾種定向上來(lái)看(kàn),訪客定向是相(xiàng)對來(lái)說(shuō)比較精準的,可(kě)能有些不同類目的興趣點也會比較好用,可(kě)以根據自(zì)己店(diàn)鋪情況來(lái)看(kàn),群體(tǐ)定相(xiàng)對來(lái)說(shuō)是最不精準的。
投放(fàng)首焦的位置再選用DMP定向,從(cóng)近期投放(fàng)的來(lái)看(kàn),數據也是相(xiàng)當可(kě)觀的。
使用DMP定向需要先開通達摩盤,常用的幾個标簽像:15天訪客來(lái)源,7天訪客來(lái)源,購(gòu)物車是否有店(diàn)鋪寶貝,浏覽收藏頻次高未購(gòu)買......小店(diàn)鋪若是圈定人(rén)群比較少,也可(kě)以擴展人(rén)群。
三、慎重選擇合适落地頁面
投放(fàng)首焦選擇适合的定向,落地頁面的選擇上也需要慎重,店(diàn)鋪有自(zì)己的爆款,落地頁面可(kě)以選擇單品頁,若是店(diàn)鋪各款寶貝銷量沒有特别突出的,特别是像在年(nián)後春款上新,落地頁面可(kě)以選擇分(fēn)類頁或新款分(fēn)類頁,在這段時間的投産和點擊率會明顯提高。