1、 上下架時間如(rú)何理(lǐ)解
簡單地說(shuō),上下架時間是淘寶用于平衡每個商品曝光(guāng)量的一個工(gōng)具,我們可(kě)以想象一下如(rú)果沒有上下架時間這個指标的淘寶搜索頁面,由于銷量是最大(dà)的權重,爆款就(jiù)會長期排在首頁,新品得(de)到的曝光(guāng)量就(jiù)會非常少,一些低銷量的優質産品的曝光(guāng)量也非常少,導緻的結果就(jiù)是優質的新品追上爆款的時間成本非常高。
而有了7天一次的上下架時間,那麽新品在下架的這天可(kě)以得(de)到最多的展示機(jī)會,如(rú)果點擊反饋、轉化不錯,下一個周期(7天後)就(jiù)會得(de)到更多的展示,那麽新品追上爆款的時間成本大(dà)大(dà)縮減了,也更加符合市場快(kuài)速良性發展的需求。
2、 适用範圍
上下架時間權重隻對淘寶搜索适用,對天貓搜索不适用,也就(jiù)是天貓搜索不計(jì)算上下架時間的權重。
3、 工(gōng)作(zuò)機(jī)理(lǐ)
上下架的權重計(jì)算是越接近下架時間,搜索端的加權就(jiù)越大(dà)。例如(rú)在9:00這個時間點,寶貝其他(tā)條件(jiàn)同等的情況下,9:15下架的寶貝排在9:20下架的寶貝前面。
二、 兩步快(kuài)速敲定上下架時間
1、流量高峰
我們設置上下架時間的目的是要曝光(guāng)量,那麽我們就(jiù)要在流量高峰的時候下架才能達到目的。查看(kàn)流量高峰的渠道有很多,比如(rú)數據魔方、生(shēng)意經等。以下是數據魔方的男裝T恤類目買家分(fēn)析:
從(cóng)條形圖中可(kě)以看(kàn)到:男裝T恤類目的PC端訪客高峰期是10:00-23:00,其中最低峰是18:00-19:00,無線端的高峰期也差不多,但(dàn)是規律不一樣,晚上20:00-23:00這段時間的流量特别大(dà),那麽我們可(kě)以分(fēn)别針對PC端和無線端去(qù)設置,比如(rú)一些主打PC端的寶貝設置成晚上22:00下架,而主打無線端的寶貝設置成23:00下架。如(rú)果寶貝的銷量比較高,可(kě)以挑選最大(dà)的流量高峰,如(rú)PC端的15:00-17:00,晚上20:00-23:00。
例如(rú)以下兩個寶貝的搜索流量截圖,在周一晚下架的寶貝搜索流量走勢凸顯了7天一個下架周期的流量特性,由于周一晚上是一周流量最大(dà)的時間段,所以寶貝下架當天的流量非常明顯地高出其他(tā)時間段;而周六下架的寶貝,由于周六的流量本身(shēn)就(jiù)非常少,即使寶貝在周六這天下架的權重比較高,依然沒有帶來(lái)多少流量,導緻下架當天的優勢并沒有展現出來(lái),沒有充分(fēn)利用下架這個權重。
2、競争環境
每個店(diàn)鋪總有銷量低的寶貝,包括剛上新的0銷量寶貝,這些寶貝競争力不足,放(fàng)在流量高峰期搶不過爆款。那麽我們可(kě)以進入下一步分(fēn)析:對趨勢圖的流量高峰做了分(fēn)析之後,流量已經有保障了,但(dàn)是有了大(dà)鍋飯,我們還(hái)要考慮多少人(rén)分(fēn)的問(wèn)題——于是我們要考慮選取下架時間段的寶貝數量有多少。以下是生(shēng)意經的男裝T恤寶貝上架時間分(fēn)布:
我們可(kě)以結合魔方的流量指數增加一個維度:平均流量=流量/高質寶貝數,得(de)到下表:
可(kě)以看(kàn)到18點的總流量雖然是高峰期中最少的,但(dàn)平均流量是比較高的,所以如(rú)果寶貝的銷量不高,建議(yì)選取競争環境相(xiàng)對沒有那麽激烈的時間段,如(rú)17、18、19點都(dōu)是比較好的選擇。
以下這款寶貝是一款男裝T恤,選擇了周三的一個比較寬松的競争環境,結果0銷量的寶貝在下架當天依然能引入大(dà)量的搜索流量。(後面數據受雙11大(dà)促影(yǐng)響)
三、快(kuài)速設置全店(diàn)寶貝的上下架時間
一些男裝、女(nǚ)裝店(diàn)鋪的寶貝數非常多,有的店(diàn)鋪幾百個寶貝,每一個都(dōu)手工(gōng)去(qù)選擇優質的上下架時間太耗時間,也沒有必要。那麽對于高寶貝數的店(diàn)鋪,我們可(kě)以用批量操作(zuò)和精細化操作(zuò)相(xiàng)結合。例如(rú)使用生(shēng)e經設置上下架時間(并不是專業設置上下架的軟件(jiàn)),我們可(kě)以根據流量高峰時段的分(fēn)析分(fēn)配寶貝數量,例如(rú)下圖:
這裡(lǐ)需要注意每個店(diàn)鋪的情況不一樣,要結合自(zì)己店(diàn)鋪設置。完成批量設置後,我們再根據上面“競争環境”所說(shuō)的方法對主推寶貝、0銷量的新品寶貝進行微調:
經過批量操作(zuò)和精細操作(zuò)相(xiàng)結合的優化後,既可(kě)以讓全店(diàn)寶貝的上下架時間趨于合理(lǐ),又可(kě)以照(zhào)顧到競争力強和競争力弱的寶貝,相(xiàng)對快(kuài)速、高效。
四、總結
選擇上下架時間的方法有很多,這裡(lǐ)提供了一種快(kuài)速又相(xiàng)對合理(lǐ)的方法,是一種從(cóng)全店(diàn)層面做優化的思路(lù)和方法。而做了全店(diàn)的優化後,可(kě)以針對想要打造的潛力熱(rè)銷款再做深度的分(fēn)析和更加精細的選擇。